皇明太阳能是我国驰名商标，我国500最具价值品牌；那皇明太阳能是怎么从粗野成长做到职业榜首的呢？

　　20年前，太阳能概念尚处蛮荒的年代，皇明以“科普创商场”的出售行动拼杀出一片专归于太阳能的天空，创始了家电职业的一个全新年代。10年前，太阳能产品同质严峻的时期，皇明以“文明立品牌”的营销形式挣脱出产品根底功用竞赛的重围，奠定了职业领导者极其坚定的坚实方位。8年前，太阳能品牌树立，产质量量良莠不齐，职业深陷价格战、途径战、广告战的泥潭，皇明以“整合传达，一个声响说话的传达战略”，以“诚信为本的区隔主义”，决胜商场终端，一举改变商场隆冬时的销量颓势。

　　21年的苦心耕耘，5-60亿的品牌价值，数字仅仅传奇的标签，皇明太阳能的营销神话仍在连续！这背面究竟又隐藏着什么样的隐秘呢？

　　◼皇明太阳能营销神线年开端，我国太阳能工业开展十分迅速，太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保等长处为顾客承受，现在全国已有3000多家太阳能热水器制作厂商。在这样一个诱人的大商场面前。它已引来家电职业群雄逐鹿，狼烟四起。在这样的一个职业局势面前，皇明假如想包围，就必需要拟定一条具有自己特征的开展战略。其时的皇明集团销量一向难以增加，一起品牌形象和内在不明显，品牌知名度较高但质量认知度和美誉度相对较低，终端形象的树立不抱负，促销活动单一，企业内部不注重对营销的全体服务，无视对顾客的服务，亦短少对经销商的服务。所以，2002年皇明找到了选用，期望经过与选用的协作，完成皇明太阳能销量的打破。

　　因为太阳能商场处于积极向上的朝阳工业，竞赛十分激烈。各个商家想要站稳脚步必需要出其不意，为此前锋推出了四季型热水器，创始春夏秋冬四段火调理，用户能够为所欲为地调理出出水量，可谓热水器的无级变速；阿里斯顿将热水器商场进一步细化，推出的福双钛金小橱星，使厨房热水和卫生间的热水分开来，给顾客以更纤细的关心；史密斯独有的金圭内胆具有最有用的抗锈、防腐、防垢的功用。各家产品为了占有商场的一席之地使出浑身解数。

　　为了打破太阳能热水器商场的这种局势，并抢先抢占商机，选用把皇明的产品定位为高端产品。进步价格的一起，侧重宣扬新品牌定位——世界太阳能科技环保的倡导者和领先者！所谓领导者，便是拟定和引领职业规范的企业，而在其时还没有衡量热水器好坏的规范，所以选用以为协助皇明拟定职业规范才干最快速使皇明企业占据职业领导的方位。新的职业规范以“得热量”为中心，拟定超强热度、黄金视点、抗寒厚度三大规范。

　　该新品选用的加长加粗“三高”真空管，抗旱厚度、超厚热度、黄金倾角规划等深深地招引了许多顾客的目光，成为热水器商场最大亮点。一经上市就呈现出产销两旺的杰出开展势头。而且皇明太阳能热水器和真空管一次性全面经过国家ISO9002质量体系认证！也向顾客和竞赛对手标明着自己的优质的质量。

　　为了进一步刻画皇明太阳能作为职业领导者和规范拟定者的形象，皇明中科院生态修建研发中心建立，并推出“冬冠180”系列热水器，之所以被命名为“冬冠180”，是因为：经严厉测验，这款热水器的各项功用指标悉数担任在酷寒气候里作业，能够说是太阳能冬季得热冠军。

　　“冬冠180”是皇明集团为处理太阳能热水器冬季不好用而研发的专利产品，“与“世界镀膜王”澳洲悉尼大学章其初博士密切牵手后，精心打造成为新一代的高端产品。也是现在太阳能商场上技能最先进、功用最优秀的热水器。该款热水器选用的是运用干与膜技能制作的三高管，而且是加长（180厘米）加粗（58毫米）管，而且运用世界最新的“干与膜”镀膜技能，在集热设备、保温层、支架倾角三个方面临原有的太阳能热水器进行了严重改善，其热量贮存大幅进步，运用寿命相应延伸，使太阳能热水器得热量大增。

　　皇明将“冬冠180”作为企业的标杆产品，打造其成为职业模范，而且运用冬季奥运会冠军大杨扬将终端形象传达的各种手法通合起来，完成激烈的形象辨认。运用软文、户外广告、电视、播送广告多种群众前言，一举打响“冬冠180”引领职业高规范的标语。

　　由“冬冠180”引发的高端太阳能热销“烽火”还在不断的晋级，且愈演愈烈，“冬冠180”也必将成为引爆世界太阳能高端商场，成为治好太阳能“恐寒症”最具杀伤力的“兵器”，然后得到更多顾客的喜爱。

　　随后，是皇明集团引进世界最先进的“5S”服务理念，将展现、出售、服务、信息、文明融为一体，是皇明太阳能与广阔顾客面临面交流的一个重要枢纽。顾客在这里不只能够在榜首时刻接触到最新的产品，还能够经过促销人员的仔细解说得到最全面和最专业的产品功用介绍及超一流的售前、售中和售后服务。这种行动也将皇明太阳能的倡导者与领先者的形象愈加深化的印在顾客的心目中。皇明太阳能自1995年起运用了七年时刻就确立了太阳能热水器职业榜首品牌形象。首先皇明具有有高质量、适应性强、合适大部分顾客运用、价格合理的优质产品，并具有杰出的售后服务。加上皇明的合理的宣扬和引导，并以诚信为本吵醒运营，不单单提升了本身品牌的价值感，也契合了顾客们的消费理念。

　　提起“价值”一词能够说人人都知道，但是真实懂得并去运用在营销之上的，却是少之又少。归结其原因，其间最重要的是：在日子中咱们短少洞察力，短少发现美的眼睛，终究导致难以从许多的产品卖点中，找出对咱们有用的价值点。而价值营销的魅力也恰巧在于此，经过对营销的了解，挖掘出你的产品共同的卖点，进行再包装刻画，让你的产品比同类产品“巨大上”，这样咱们就或得了成功。

　　最终，我想说的是，日子中的许多产品并不是短少“价值”，而是短少真实懂得运用价值营销的人，才致使许多好产品被沉没！

　　本文节选自《我国品牌营销十三战法》之“价值营销”；此书由朱玉童教师领衔选用营销战队众创，结合《孙子兵法》十三战法，创始我国品牌营销十三战法，战略+实战事例，不得不读！